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      美國紅楓市場成熟 客戶認知強

      文章作者:admin發布時間:2018-04-09 15:06瀏覽次數:

           在美國紅楓廣大從業的努力,目前紅楓知名度已經無需更多的宣傳,采購商已經都已經熟知的樹種。由于美國紅楓的知名度高,采購量也很大,因為它觀賞效果好,易繁殖,存圃量大,易于采購,工程實例多。知名度越高,應用越多,應用越多,知名度也就越高,這是個相互促進的過程。
           所以,這種知名度高的品種基本也就不需要推廣了,甲方和業主看到了應用效果好或許就直接指定了用這一品種。設計師對它也不陌生,價格也基本透明,有需要秋葉變紅的樹種時可以不假思索地設計進去。因為美國紅楓的市場已經很成熟了,造價合理的情況下,基本不存在買不到苗的情況。
           有知名度背書,美國紅楓在全國各地的訂單就不會少,銷售人員要做的,是接住這些“從天而降”的訂單。在搶單的過程中,勢必有人會降價,有人會私下運作,甚至有人會不擇手段地惡意競爭,這是不成熟的行業中不成熟的交易模式下的產物。既然短時間內避免不了,就得做好應對的準備。關注招標網、各大供銷平臺,看到相關求購信息就要立刻跟進,盡量挖掘到終端消費者,或項目的直接供苗方,經紀人倒手的次數越多,成交的概率就越小,因為成本逐級增加了。但也不能完全放棄龐大的經紀人隊伍,他們有敏銳的洞察力和錯綜復雜的銷售渠道。想要一個不漏的接住訂單,就不要在信息上留有真空區域。
           與綠化公司或地產集團等這些長期用苗單位建立伙伴關系,制定供苗協議,通過行業內的人及公司之間的關系網,構造一個專屬于自己的網絡,用網接訂單總比用手接要方便快捷一些??傊?,對于美國紅楓等知名度高、應用量大的苗木,要盡可能快、盡可能大地設點布網,通過價格及銷售政策的調整由點到面的接單(搶單)、成交。末尾強調一點也是很重要的一點是:用品質說話,切勿惡意競爭。
       
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